今天面试第五家公司被拒，面试官说我你技术没问题，但35岁要25k，不如招2个应届生，我该如何应对？
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来源|不会笑青年
作者|不会笑青年
大家好，我是不会笑青年。
知乎热榜上看到一个典型职场问题：
“今天面试第五家公司被拒，面试官说我技术没问题，但35岁要25k，不如招两个应届生，我该如何应对？”
看到这句话，我挺有感触的，我自己也是35+程序员，也是多年面试官，我知道这不仅是一个人的经历，也是很多30+打工人都可能会面对的场景。
先说最关键的一点：“技术没问题”这五个字，其实已经基本说明你是合格的。
这就像做生意一样，我这几天趁着618去买家电，我愿意和商家花时间聊的面面俱到，本质说明我对这个产品是有购买意愿的。
那为啥还要被拒？说白了，这不是技术问题，而是价格问题。
“35岁要25k，不如招两个应届生”，这句话听着像一记重锤，但本质上，它不是在否定你这个人，而是在打价格战。
面试官就是在压价，或者说在公司内部对预算做最优配置时，想选择“便宜又多”的选项。
这就像你去市场买西瓜，一个又大又甜的西瓜要30块，摊主突然告诉你：“不如买两个小一点的，只要15块。”你可能会纠结，但那并不是说大的西瓜不好，只是他想卖你便宜的。
所以，不要往心里去。你值不值25k，不是由一两个公司来定义的。
现在很多公司招人，尤其是中小型企业，看的并不只是“能力”，更多看的是“单位成本下的产出”。
也就是说，他们更愿意招可以“多干活，少要钱”的人。
应届生不贵，容易管理，也许经验不够，但成本低；而35岁的中年人，经验丰富，独当一面，但要价高、沟通成本也高。
在公司眼里，这就成了一道选择题。
而大多数公司，尤其是非一线大厂，通常选的是“够用就行”。
这不是你的错，也不是他们错，这是市场现实。
但请注意——这绝不是你该降价的理由。
如果你技术已经被肯定，那接下来的关键，就是你怎么和对方谈价格、谈价值。
几点建议供你参考：
先谈价值，再谈价格。在面试时，多展示你能带来的“额外价值”——比如带新人、推动团队流程优化、提升项目质量。让对方意识到你不是一个“只会写代码”的人，而是能带队、能提升团队效能的“放大器”。
预设谈判空间。薪资不要直接报死，比如你目标25k，可以说“期望28k”。然后看岗位情况也可以灵活谈，给对方一点压价空间，但这个度得把控好。反正可以谈，但没必要委屈自己自降身价，只要最终报价在自己接受范围就行。
不要被“35岁”这种标签捆绑。大龄确实是存在不利，但不是硬伤。你要做的，是让对方看到你“年龄+经验=稳定+价值”的组合拳。
态度放平，输赢看长线。职场从来不是一两次面试就决定的，面试官说出“招两个应届生”这种话，有可能只是顺口一说，更多得是压价话术，别把每次拒绝都当作对自己的否定。
面试本来就是双向选择，它就是个交易，没成交，错的不是你，也不是面试官，只是你们的匹配度还没到。
保持专业、放平心态、继续前进。
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